赢战春天（十三）| 如何高效发展个贷业务？这些行的做法值得借鉴！

结构转型深耕客户，增强非房贷营销动力。年初，各行主动作为，转变营销思路，重点加强对专业市场客群的经营类贷款营销。市分行个贷中心一手抓直营直销，一手抓上下联动，推动个人经营贷款持续增长。

拓宽渠道上下同步，发挥网点营销合力。今年以来，孝感分行加强网点个贷考核力度，开展个贷业务达标管理，将“春天行动”计划分解到网点，纳入绩效考核。同时，孝感分行突出抓好线上贷款产品推广，推动网点“烟商e贷”“教育e贷”“集团e贷”等产品营销多面开花。

十堰分行

坚持“五高”统领 实现“质效”同增

今年以来， 十堰分行认真贯彻省分行工作部署，把个贷作为战略业务来抓，坚持“五高”统领，注重整体谋划，坚持营销管控结合，分步快速推进，个贷业务呈现了超出预期、排名靠前、质效同增、后劲强劲的良好发展态势。

截至1月31日，全行通用个贷净增额完成“春天行动”计划的76%，居全省第三。其中。非房贷款净增额完成“春天行动”计划的113%，居全省第二，不良贷款率比年初下降0.13个百分点。

高目标引领。分行高度重视个贷业务发展，提出了个贷“倍增计划”，要求个贷余额、增量在四大行保持第一，当年个贷业务跻身全省系统第一梯队。个贷条线自我加压，在省分行下达通用个贷净增计划基础上，上调目标至原计划的2.5倍。

高层次营销。分行党委书记、行长闵杨带队深入楼盘、专业市场调研督导，做好高层对接。分管行长带头示范营销和指导，带领团队实施“楼盘清盘”行动、“汽车分期破冰”行动。分行通过业务督导、个贷调查等多种方式辅导经营行选好客户、配好产品。将市区楼盘准入收归市分行个人信贷部管理，避免多头营销、资源消耗。

高计价推动。加大对通用个贷的计价范围和标准，提振营销士气。开展通用个贷“营销优胜、营销能手、个贷PK赛”三类专项活动，评选先进单位和个人，树立标杆，发挥示范营销作用。

高效率服务。加强营销服务，充实个人信贷条线力量，合理进行营销分工，确保经营行大额个贷营销调查需求及集团E贷、助业快E贷等产品流程快速推进。加强产品培训，共组织个贷产品培训3场，到支行、到网点、到客户开展现场辅导30余次，培训人次达200余人。加强业绩通报，坚持按日通报，每日督办。

高压力管控。受疫情持续影响，通用个贷不良在1月中旬出现大幅反弹，分行坚持营销控险同步抓，确保不良个贷压降到年初水平。

荆门京山支行

全力以赴，赢得个贷“开门红”

面对2021年首季房地产市场的紧迫形势， 荆门京山支行个贷团队不畏困难，众志成城，全力拼抢市场份额，实现个贷“开门红”。截至1月26日，京山支行通用个贷投放完成市分行计划的205%，计划完成率居全市第一。

早谋划、早布局。为确保2021年个贷业务实现“开门红”，京山支行党委提前对个贷工作进行部署，大力发展个人住房按揭贷款，重点拓展普惠个人贷款。支行个贷团队对全市楼盘和个贷客户进行梳理，加强与重点楼盘、中介的合作，开展清单式营销，做到工作有目标、有重点、有计划、有推动、有落实。

强攻势、强宣传。京山支行在2020年12月份制定了全行个贷“开门红”营销方案，以普惠贷款利率优势为突出点，以各类“e贷”产品特色为突破口，以住房按揭贷款为抓手，积极开展“三走”“三进”活动，拓宽宣传范围，重点营销了一批小企业主、个体工商户等。

抓重点，抓落地。依托目标清单，京山支行把准业务突破口，对重点项目安排专人“点对点、面对面”开展营销服务和流程跟进工作，并做好资料收集和贷款申报，第一时间为重点楼盘放款，以优质高效的服务赢得了客户的称赞。

供稿：孝感分行、十堰分行、荆门分行

责任编辑：叶敏文

编审：曾明

总编：蔡瑰返回搜狐，查看更多